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如何策划促销类的活动？

      促销活动是企业经常举办的一种活动，那么促销活动分为哪几种？ 在策划促销活动时又应该侧重哪些方面？策划促销活动时又该注意什么？本文为您一一揭开上述问题的答案。

一、品牌销售策划的种类：

1、试用：更多适用于化妆品企业，在新品上市之前对消费者进行试用装的免费分发，这样，当参与者拿到试用装并觉得确实好用时，就会选择购买。

2、赠送：顾客在购买某件商品时能够免费得到一件同样或同类的商品，这样既让购买者得到了实惠，企业还能够通过赠送的方式来推广新品，这样的方法在奶制品和饮料行业中比较常见。

3、打折：无论是在商场还是网上，经常会有这样的活动，这种活动的好处不是能够在没有活动时让顾客享受到优惠，满足顾客渴望得到实惠的心理。由于打折的力度不是太大，企业也没有受什么损失，但却能起到拉拢客户的作用。

4、降价：一般在节假日和企业清理库存的时候比较多见，即企业通过降低商品原价的方式对商品进行促销。这样在低价格的情况下，很多消费者会选择抢购，企业也能达到促销与拉拢顾客的目的，顾客也能够从中得到切实实惠。

5、反券：这是一种诱导参与者回购的促销方式，参与者在初次购买时得到了现金券，那么就会想着在规定的时间内将现金券用掉，于是就会选择回购，当然现金券的使用是有额度的，所以一般消费者就会选择多买一些。这样消费在用了原有的现金券后就得得补差价，而补的钱还能满足再得到新现金券的额度，这样一环扣一环，在无形中使顾客反复回购。

二、产品促销策划设计的核心：

1、促销力度：促销活动最吸引人的就是促销额度，因此企业一定要比较大限度地让利，当消费者感觉确定能够得到实惠时，才会被促销活动所吸引，进而选择购买。

2、商品品质：打折促销并不意味着商品质量也要打折，商品品质永远是决定顾客是否回购、是否购买的标准。所以作为企业，一定要保证商品的品质，这样大从才能建立对企业的信心，成为忠实客户。

三、策划促销活动时应注意的问题：

1、保证质量：无论是特价商品还是试用装，都要和正常产品保持统一品质，这样大众才能够在购买和使用后对产品产生良好印象。若试用装质量好、正常产品质量一般，就会让购买者在认知上形成错位，从而拥有一种被欺骗感，进而对产品失望。

2、不要哄抬物价：在进行打折和降价促销时，一定要注意避免哄抬物价。不要进行先提价再降价的操作，这样只能让消费感觉到促销缺乏诚意，之后企业再如何营销，消费者都不会再关注了。

结语：在策划促销活动的时候要注意商品质量，无论试用装还是促销装，都要保证商品品质如一。同时注意不要哄抬物价，切实让利给购买者，只有这样消费者才能感受到企业促销的诚意，进而对品牌产生信任，最终成为忠实客户。