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做活动策划如何确定活动主题？

      企业每年都会做很多活动，很多亮点也都已经用完，策划活动时一提到活动主题，更不知道该如何做？尤其节假日各大企业竞相促销，那么在进行促销有哪些优势呢？主题又该如何拟定？小编为你揭开一系列答案。

一、节假日依托法：利用节假日依托法来拟定主题的优势

1、烘托节日氛围：在节假日发起活动，目的就是为了烘托节假日的喜庆氛围，这样消费者选择购买和我们的产品。

2、给出大额回馈：借助节假日假定主题，配合促销活动，所以需要给消费者大额回馈，以此吸引更多的消费者的注意。

3、争取市场份额：节假日大部分企业都会有促销活动，这就涉及一个出镜率的问题，如果大家都做促销而你不做，并且你的产品在价格与质量上又不具备优势，那么消费者不会关注你，从而导致企业失去市场份额，因此，节假日还是必须要做一些促销来争取关注度、市场份额的作用。

二、自拟节日法：

1、增加曝光度：企业自拟节日是，意味着多了一个可以发起促销活动的噱头，无形中也为企业打造了一个可供促销的节点，使企业可以依托自己创造的这个节日来促销。

2、品牌年轻化：既然是自拟节日，也意味着给消费者一个信号：这个企业思维比较活跃，树立企业品牌年轻的形象。

3、促进销售：自拟节日是需要惯性的，一旦惯性形成，消费者就会知道每年的这天都是这个企业的节日，就会有促销活动。消费者会记住这个节日，选择进行大量购买，没有购买需求的客户也会因为这个节日而留意这个品牌，无形中促进销售。

三、故事编排法：

1、易刺激情绪：在主题中引入故事元素，更容易刺激消费的情绪，进而在这种情绪的驱使下参与活动，促成购买。

2、易树立形象：不同于利用促销策略来支撑主题的活动，利用故事编排法来活动策划能够让阅读者感受到情绪，使企业变得更加具体化、人性化，从而拉进与消费的距离，树立亲民的企业形象。

3、易促成成交：针对这类活动主题，消费者会产生不同的情绪，从而情绪的状态下进行冲动进购买，而非仔细思考产品是否自己真的需要，在无形中缩短了购买时间，促成更多销售。

四、促销优惠法：

1、刺激需求：如果你喜欢的一样价格昂贵的商品突然打折让利，你是否会购买？这就是刺激需求，让大众在价格优惠的策略下驱使产生购买需求 ，进而购买。

2、刺激关注：企业举办促销打折活动时，会引起消费者的关注，让消费者感受到没想到这类产品这么便宜的感觉，进而购买。

3、增加回购率：如果一件商品的从格始终居高不下，我们只能购买同类价格较低的商品。但如果这件商品偶尔打折，相信会有很多人在打折期间购买这款商品。一旦消费者觉得得到了实惠，产品质量又足够好，那么在不打折时也会进行购买，当企业发布一些动态，消费者就会再次关注，无形中增加了企业的二次营销，提升回购率。

五、公益行动法：

1、吸引关注：一般新闻媒体都会争相报道大型企业的公益活动，使企业有了曝光度。媒体报道就相当于为企业进行一次免费宣传，从而使企业吸引到更多关注。

2、树立正面形象：公益活动往往与慈善、正能量挂钩，所以企业发起或参与公益活动能够树立企业正面形象，使消费者记住企业品牌。

3、提升品牌影响力：在当下的新媒体时代，能够抓住大众眼球、被人记住，才能拥有影响力。企业做公益活动，能够争取到媒体的曝光，使消费者产生共鸣，无形中提升了品牌知名度。

六、理念灌输法：

1、树立企业形象：自拟理念的方法能够让消费者感受到企业活动策划的用心，从而无形中树立企业认真、创新的正面形象。

2、营造前卫：自拟理念一般思维都比较新颖，给消费一种时尚前卫的感觉 ，进而比较大限度地吸引更多消费者参与活动。

3、增强互动：将理念灌输给消费的同时，也会与消费产生互动，让消费也参与参与活动中。

七、团建竞赛法：

1、煽动力强：这类主题可以明确地告诉消费者企业要做什么，从而使消费者明白企业要做的事情，进而选择参与与否。

2、拉近与消费者的距离：这类主题明确地告诉消费我们是需要互动的，使消费者产生兴趣，加入进来拉近与企业的距离。

八、开会展览法：

1、增加曝光度：企业是会议的主办方，意味着从展会的宣传、发起、执行到结束 ，全程都有主办方的名称出现，无形中增加了企业品牌曝光度，让大众记住企业品牌。

2、树立权威：企业的实力决定了企业能吸引什么样的人才，如果企业举办一次展会能吸引百度企业进行参与，意味着企业拥有一定实力，无形中建立了企业树权威形象。

八、资源对接法:

1、互惠互利：这样的活动起到双赢的效果，参与者从中获取自己想要的资源，也对品牌充分了解，进而持续关注企业。

2、便于沟通：这类主题的活动目的是进行资源对接，从而有利于企业与客户双方更加了解，便于相互之间的沟通。